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电商呈现井喷之势 橱柜企业该如何把握

2016年05月03日 15:49  来源:中华橱柜网  人气:430

  近年来,在互联网的影响下,越来越多的传统橱柜企业转型电商。电商渠道对于橱柜企业来说十分关键,一方面,对于企业的品牌塑造和传播方面起到助推作用。此外,也考验着橱柜企业的产品质量。因此,对发展中的橱柜企业来说,大企业可以致力于品质的打造,小企业则可以把重点工作放在品牌推广上。

  电商呈现井喷之势 橱柜企业该如何把握?

  新旧渠道处于相辅相成的局面

  电商来势汹汹,电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上,但是现阶段来看,传统销售渠道依然具有不可取代的地方。特别是消费者无法确保购买的橱柜产品的品质,是电商*为诟病的一点,这也是橱柜企业一直保持有实体店的原因,传统的销售渠道通过导购的介绍,客户会对产品有更加实际的了解。目前来看,电商渠道虽然具有交易便利,回款快等特点,但也存在产品质量不可靠、无法承担工程项目或者大批量订单的问题。业内人士表示,电商和传统渠道现阶段更多的是相辅相成,电商主要接受橱柜订单。

  其实,电商这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长,更多的是相辅相成。线上电商让橱柜能够吸纳订单市场,线下渠道则需要跟进。对于橱柜企业来说,电商渠道的出现目前只是多了一种渠道的选择,远没有达到取代传统渠道的可能。电商给了橱柜企业新的启发,现在已经出现通过网络平台进行沟通,然后跟进的形式。由此看来,电商和传统渠道现阶段的关系,不过是市场方面的互补,未来也将长期处于相辅相成的状态。

  大企业注重品质 小企业专注品牌

  如今随着电商的兴起,销售渠道变得更加多变,同时也开始扮演更加重要的角色,销售渠道的创新似乎开始有超过产品品质本身的势头。优良的品质固然是决定产品能不能被消费者接受的重要因素,但是随着电商的出现,销售渠道的创新,一些质量次等的产品也能够有机会卖出,这不得不让人反思销售渠道和产品品质之间的关系。

  销售渠道对于企业发展很重要,传统橱柜企业做好产品是必须的,但是做好产品的同时,销售渠道的多样化更加利于实现企业的效益。多渠道进行品牌宣传,越过代理商直接和客户、消费者接触,能够让企业获得更多的利润,同时对品牌宣传也十分有好处。此外,专注产品本身才是企业的*终归属,客户的需求、销售渠道的开发,*终落到实处还是企业产品的品质,只有品质做好了才能获得客户的信任。

  综合来看,在电商渠道的影响下,橱柜行业的大企业将更加专注品质,小企业则专注销售渠道和品牌推广。大企业在业内已经具备一定的知名度和信誉度,如何在产品品质上保持才是关键,而小企业更加希望能在业内获得更多的关注,从而开拓更加广阔的市场。

(完)
 
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